加入收藏·设为首页
首页首页 / 张如芳的两“劲儿”一“心”_m.zghy666.com / 内容

张如芳的两“劲儿”一“心”

作者:尹力|时间:2016-09-29 01:03|来源:m.zghy666.com资讯网|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:张如芳的两“劲儿”一“心”

(原标题:张如芳的两“劲儿”一“心”)

她是营销一线的普通一员,像一名不知疲倦的跋涉者,在市场上勤奋地耕耘。

她虽然已过不惑之年,在学习的道路上仍然像海绵一样汲取着各种知识。

她看似柔弱,内心却很强大,在挫折前百折不挠,十年来一直奋斗在营销一线。

她就是中移铁通安徽滁州分公司集团客户营销中心营销经理张如芳。作为一名非合同制员工,张如芳始终把铁通的事业作为自己的分内事,在营销中积累经验,摸索中创新,在营销岗位上做出了突出的成绩。她用优秀的营销业绩,连续多次获得省公司、分公司“营销状元”的称号,2015年还荣获铁通公司语音“营销竞赛先进个人”荣誉称号。她的秘诀就是对市场的“钻劲儿”、“韧劲儿”和不言败的“恒心”。

2015年是公司深化转型发展的关键时期,面对拓展市场的困难局面,张如芳改变固有的营销思路,及时地转变观念,把营销重点放在发展商业客户、专线以及中小集团客户。全年累计发展行业客户1100户,营业收入25万元,签约中小集团客户11家,实现年合同金额45000元。张如芳用她的勤奋、敬业取得了良好的营销成果。

抓转型“钻劲儿”出效益

2015年,公司把行业客户作为重点,以点带面、快速复制,鼓励员工在不同的行业领域实现突破。很多人表现出了畏难情绪,不知道如何去做,这时张如芳走在了众人的前头。通过对市场的充分调研,她了解到滁州的快递公司众多,而且快递员的话费普遍偏高,张如芳认为快递市场大有可为。她选择其中的一家快递公司作为突破口,多次上门营销,设计多种可行性方案,最终获得了客户认可。公司将张如芳此次的营销案例作为模板,在全公司范围内大力复制推广。张如芳成为行业商话领域第一个“吃螃蟹”的人。她的成功帮助其他员工坚定了信心,目前公司在快递行业市场的占有率在80%左右。

抓机遇“韧劲儿”促增收

虽然取得了一定成绩,但是张如芳并没有停下自己的脚步。了解到滁州市安江苗圃绿化工程有限公司有通信需求后,张如芳连夜为其设计出“专线+商话”的通信方案,第二天亲自登门讲解方案。张如芳的专业与真诚获得用户一致好评,最后该公司办理商话20部,引入专线宽带一条。经过此次营销,张如芳开拓思维,将业务拓展到滁州市各个环卫公司,先后与数家环卫公司签订了通信服务协议。以上公司累计办理商话225部,ARPU值均在30元以上,实现营业收入67000元。张如芳开拓了新的市场,为公司商话业务发展作出了特殊贡献。

抓市场“恒心”赢客户

张如芳对市场有着极高的敏感性,她敏锐地觉察到小额贷款公司以及金融投资公司等小微企业逐步兴起。她了解后发现,这些公司业务员众多,通话量大。张如芳通过多种渠道将这些公司列入营销计划表中,逐个上门营销推广商话业务。刚开始用户不信任,张如芳一次不行两次,两次不行三次,以真情打动客户,直到后来用户主动要求办理。张如芳连续发展了滁州市多家小微企业金融公司。张如芳用“恒心”打开了小微企业市场之门,通过良好的售后服务充分展现了真诚与责任。尽管在营销中总是遇到各种困难,张如芳从不轻易退缩,只要有一线希望就绝不放弃。正是凭借着责任和毅力,张如芳攻克了一个个“堡垒”。

天道酬勤。张如芳作为一名营销经理,取得成绩靠的是不懈努力和不服输的韧劲儿。营销无捷径可走,唯有付出和努力。这是张如芳的座右铭,也是她打开成功之门的钥匙。


  • 支持

  • 高兴

  • 震惊

  • 愤怒

  • 无聊

  • 无奈

  • 谎言

  • 枪稿

  • 不解

  • 标题党
责任编辑:影

网友评论

本周排行

图片新闻

焦点关注